Какая карточка лучше: дисконтная или бонусная?


28.08.2015

belkart_karta.jpg

Не так давно на банковском рынке появились банковские платежные карточки, позволяющие не только совершать по ним стандартные банковские операции - снимать наличные, оплачивать покупки по безналичному расчету, но и одновременно получать скидки и бонусы в предприятиях торговли и сервиса. Согласитесь, это безусловно приятное дополнение к функционалу обычной платежной карточки.

Такие карточки объединяют в себе множество скидок в магазинах и предприятиях сервиса различной тематики: автозаправки, аптеки, продуктовые магазины, магазины одежды и т.д. Одна банковская карточка способна заменить несколько десятков дисконтных карт.

Получить скидки по этим карточкам можно несколькими способами, которые значительно отличаются друг от друга:


       Дисконтная карта

Diskontnaya_karta_cleaning_baner_1.JPG

С этим способом обычные покупатели знакомы давно: показал карту – получил скидку «здесь и сейчас». Достаточно предъявить банковскую дисконтную карточку на кассе предприятия и сумма покупки сразу же будет уменьшена на размер скидки. Все достаточно просто, и для многих покупателей понятно: по такому принципу работают практически все дисконтные карты предприятий торговли.


Бонусная карта

bonusCard.png


Второй способ предполагает получение бонусных баллов за покупки, оплаченные банковской карточкой по безналичному расчету; накопление баллов на специальном бонусном счете и затем обмен их на скидку по вновь приобретаемому товару.



Второй способ получения скидки для белорусских покупателей является относительно новым. Поэтому попробуем более подробно разобраться в том, как он работает, и сравним, какой из способов получения скидки более выгодный для клиента.

Один из белорусских банков предлагает бонусную карточку, по которой клиенту, который оплатил карточкой покупку в магазине-партнере, начисляют баллы от 2,5 до 7% от стоимости этой покупки. 1 бонусный балл приравнивается к 1 белорусскому рублю.

Для начисления баллов клиенту нужно оплатить полную стоимость товара. При этом никакой экономии в виде снижения стоимости покупки клиент в момент ее совершения не получает.  

Баллы накапливаются на личном бонусном счету держателя карточки. Проверить баланс счета можно, позвонив в банк, либо в интернет-банкинге или личном кабинете пользователя.

Воспользоваться этими баллами держатель карточки может только путем оплаты ими (частично или полностью) товара в одном из магазинов, которые принимают эти баллы. Перевести баллы в деньги или потратить в любом магазине, который захочешь, невозможно – такие функции не предусмотрены.

Принцип накопительной бонусной программы предполагает, что деньги, которые клиент не получает в виде скидки, остаются в распоряжении ее организатора (предприятия или банка). Затем, когда владелец бонусных баллов решит воспользоваться ими, то организатор бонусной программы за счет накоплений самого клиента оплатит частично или полностью его новую покупку в сумме, не превышающей количество баллов.

На бонусный счет не начисляются проценты и с такого счета нельзя снять накопления в виде денег! Накопления в виде баллов можно потратить только на оплату товаров или услуг исключительно в определенных магазинах, которые принимают баллы.

bonus.png

Вывод: бонусная карта не дает прямых скидок при первой покупке, а накопленные баллы не являются вашими деньгами в чистом виде.

А что происходит, когда клиент расплачивается банковской платежной карточкой, с возможностью получить скидку сразу «здесь-и-сейчас»? При предъявлении дисконтной карточки сумма покупки просто уменьшается на величину скидки. При оплате держатель карточки получает прямую экономию в виде суммы скидки.

Сэкономленными деньгами держатель карточки может распорядиться как угодно и потратить в любом магазине, а не в определенном списке магазинов, как это происходит по бонусным карточкам.

Но лучше всего, чтобы банковская дисконтная карточка была еще и сберегательной! Тогда на сэкономленные от каждой покупки деньги и на остаток средств на счету держателю карточки будет начисляться дополнительный доход в виде процентов - а не эфемерные баллы.

Так что же выгоднее: рассчитываться банковской бонусной карточкой или дисконтной, если один и тот же магазин принимает обе карты?

1)    оплатить полную сумму покупки и вместо скидки получить бонусные баллы?

2)    либо показать  банковскую дисконтную карточку  и получить прямую экономию «здесь-и-сейчас» в виде денег, которые остаются в распоряжении покупателя?

d0b2d18bd0b3d0bed0b4d0bdd0bed0b5-d0bfd180d0b5d0b4d0bbd0bed0b6d0b5d0bdd0b8d0b51.jpg

Очевидно, что выгоднее использовать дисконтную карту.

У держателя дисконтной банковской карточки сразу остается в распоряжении сэкономленная сумма скидки - ей он может воспользоваться так, как пожелает нужным. В том числе получить по сэкономленным деньгам дополнительный доход в виде процентов, используя сберегательную карточку.

Держатель бонусной банковской карточки оплатит полную стоимость покупки, сэкономленные по скидке денежные средства останутся в распоряжении магазина (или банка, выпустившего бонусную карточку), а покупателю вместо скидки начислят бонусные баллы, которые он сможет использовать только при покупке нового товара или услуги в ограниченном количестве магазинов. То есть получит скидку «потом», когда сделает новую покупку.

Как правило, бонусные карточки и дисконтные карточки дают возможность получать скидки в разных магазинах. Поэтому при выборе той или иной карточки нужно учитывать количество магазинов, в которые вы чаще всего ходите и как часто вы совершаете покупки в тех магазинах, где принимают баллы.

Если окажется, что выбор магазинов, где принимают баллы, невелик или вы редко осуществляете там покупки, то процесс накопления баллов станет для вас лишь увлекательной игрой. А банк, выпустивший бонусные карточки, будет все время получать от вас бесплатные сбережения в виде маленьких сумм с каждой совершенной вами покупки.

Подведем итоги в сравнительной таблице покупок по бонусной и дисконтной банковской карточке в одном и том же магазине при первой покупке:

Наименование критерия

Бонусная карточка

Дисконтная карточка

Стоимость товара

1 000 000

1 000 000

Процент накопления баллов/процент скидки

5%

5%

Сумма, которую оплачивает покупатель

1 000 000

950 000

Экономия клиента:

 

 

Денежные средства, бел. руб.

-

50 000

Баллы

50 000

-

Возможность размещения сэкономленных средств на сберегательном счету карточки (депозите банка) и получения дополнительного дохода в виде процентов на сумму сэкономленных средств

Нет

Да

Возможность распорядиться сэкономленными средствами по усмотрению клиента

Нет

 

Клиент может потратить баллы только на «оплату» новых покупок

Да

Возможность оплаты сэкономленными средствами любой покупки в любом магазине

Нет

 

Клиент может потратить баллы на «оплату» баллами покупки только в определенном перечне магазинов

Да

 

Сравнительная таблица покупок по бонусной и дисконтной банковской карточке в одном и том же магазине при второй покупке через месяц:

Наименование критерия

Бонусная карточка

Дисконтная карточка

Сумма экономии после первой покупки:

Денежные средства, бел. руб.

-

50 000

Баллы

50 000

-

Дополнительный доход в виде процентов на сумму сэкономленных средств за 30 календарных дней при ставке 25%

-

1 040

Стоимость товара (вторая покупка)

1 000 000

1 000 000

Процент накопления баллов/процент скидки

5%

5%

Сумма, которую оплачивает покупатель при покупке второго товара

950 000

950 000

Экономия клиента при второй покупке:

Денежные средства, бел. руб.

50 000

50 000

Баллы

47 500*

-

Итого, экономии клиента после двух покупок:

Денежные средства, бел. руб.

50 000

101 040

Баллы

47 500*

-

Итого экономия

(баллы/бел. руб)

97 500

101 040

* баллы не начисляются на стоимость (часть стоимости) покупки, оплаченную (компенсированную) баллами.

Итогом сравнения при оплате покупок в одном и том же магазине является большая экономия при оплате дисконтной картой. В рассматриваемом случае этот процент экономии выше, чем у бонусной карточки, на 3,6% или на 3 540 бел. руб.

Мне нравится!